Najszybsze efekty daje płatna kampania leadowa na Facebooku i Instagramie połączona z remarketingiem, bo dociera do rodziców i kursantów dokładnie w momencie decyzji, a także do jeszcze niepewnych, którym pokazujemy się w odpowiednim momencie. Najtrwalsze efekty budują opinie w Google, polecenia obecnych kursantów i własna strona z formularzem. Kluczowy jest kalendarz: kampanie zapisowe startują 2-4 tygodnie przed sezonem, czyli w sierpniu.
Reklama z formularzem zapytania zbiera kontakty do rodziców bez wychodzenia z Facebooka. W branży edukacyjnej koszt zapytania to zwykle kilkanaście do 40 zł. Warunek: reklama musi mówić o konkretnej korzyści („grupa 6-latków startuje we wrześniu, 8 miejsc"), nie o samym istnieniu szkoły. Szczegółowe koszty rozpisaliśmy w poradniku ile kosztuje reklama szkoły językowej.
Rodzic porównuje 2-3 szkoły i rzadko zapisuje dziecko przy pierwszej wizycie na stronie. Remarketing wraca do osób, które widziały cennik albo zaczęły wypełniać formularz. Koszt zapisu z remarketingu jest zwykle kilkukrotnie niższy niż z zimnego ruchu. Gotowe scenariusze znajdziesz w poradniku o remarketingu dla szkoły językowej.
Fraza „szkoła językowa + miasto" to najgorętszy moment decyzji. O kolejności na mapach decydują głównie liczba i świeżość opinii. Praktyka: po każdym semestrze poproś zadowolonych rodziców o opinię linkiem wysłanym SMS-em. 10 opinii z opisem zajęć robi więcej niż niejedna kampania.
Profil na FB nie pozycjonuje się w Google i nie zbiera danych do remarketingu. Wystarczy strona: oferta, cennik, opinie, formularz i telefon klikalny na komórce. To ona zamienia ruch z reklam w zapytania.
Najtańszy uczeń to ten z polecenia. Zniżka 50-100 zł za skutecznie poleconą osobę dla obu stron zwraca się przy pierwszej racie. Ogłoś program mailem do obecnych kursantów tydzień przed startem zapisów.
Przedszkola, szkoły podstawowe, kluby sportowe i kawiarnie rodzinne skupiają dokładnie Twoją grupę docelową. Ulotka z kodem rabatowym u partnera kosztuje grosze, a buduje lokalną rozpoznawalność, którą potem wzmacnia reklama.
Zbieraj maile i numery przez cały rok (lista oczekujących, darmowa lekcja pokazowa). Tydzień przed startem kampanii wyślij do bazy wiadomość „otwieramy zapisy". To najtańszy pierwszy strzał sezonu.
| Okres | Co się dzieje | Co robić |
|---|---|---|
| sierpień-wrzesień | główny sezon zapisów | pełne kampanie leadowe + remarketing |
| styczeń-luty | drugi semestr | kampania uzupełniająca grupy |
| maj-czerwiec | kursy wakacyjne i półkolonie | oferta sezonowa |
| cały rok | budowanie bazy i opinii | lista oczekujących, opinie Google |
Optymalnie w drugiej połowie sierpnia, a konto reklamowe warto rozgrzać już na początku sierpnia.
Reklama do rodziców z konkretem: wiek grupy, dzień i godzina zajęć, liczba wolnych miejsc, zdjęcia z własnych zajęć.
Może, przez formularze błyskawiczne Meta, ale traci remarketing i widoczność w Google. Prosta strona zwraca się szybko.